Claves del marketing que se aplican a las industrias energéticas

El marketing en la industria energética ha evolucionado a lo largo de los años al mismo ritmo que la propia industria, y la aparición de nuevas formas de energía renovable ha evolucionado y ganado fuerza. Esta diversidad ha enriquecido enormemente a la industria, lo que a su vez la ha hecho más compleja y difícil de comprender sin la metodología de marketing y ventas de inbound marketing correcta y vigorosa.

Para obtener buenos resultados, debe medir el alcance real de su negocio, establecer objetivos correctamente y usar tácticas específicas que lo ayudarán a identificar a su cliente potencial o comprador. En consecuencia, y en base a esta información, desarrollar un plan para captar estos prospectos, tanto B2B como B2C,  y convertirlos en leads calificados.

Claves a tener en cuenta antes de realizar las distintas estrategias de marketing en el sector energético

Antes de tener claras las estrategias que se deben llevar a cabo es fundamental conocer el mercado y tener en cuenta aspectos como:

• Se trata de una industria que está en constante innovación, eso significa que debe invertir mucho en investigación.
• Se ha dado el caso, de que algunas de las empresas del sector de la energía renovable han necesitado crear el mercado desde cero. Para de ese modo, trabajar en estrategias para ponerte en contacto con tu público objetivo y poder guiarlo en el proceso de compra.
• Cada vez existe mayor preocupación por la sostenibilidad y el  medio ambiente y compromiso por parte de los usuarios y consumidores.
• Es recomendable  no perder el foco de la eficiencia energética.
• Aplicar las técnicas de marketing entre empresas conocido como B2B: En este tipo de técnicas, las ventas suelen ser más complejas.

Estrategia Performance Marketing

Los datos recientes muestran que el medio ambiente, la salud y el apoyo a las empresas nacionales/locales son algunos de los mayores motivadores en la actualidad.

Después de tener en cuenta y definir los objetivos, se debe lanzar la estrategia de marketing más apropiada.

1. SEO: Hay que realizar el contenido teniendo en cuenta  las palabras claves adecuadas y estructurarlo tanto por escrito como abajo en el código para que los buscadores lo encuentren interesante y lo muestren a sus usuarios.
2. SEM :Una excelente estrategia de marketing digital siempre combina SEO y SEM, lo que puede producir resultados más rápido. A través de esta estrategia se comienza a atraer usuarios, tráfico y clientes potenciales al sitio web a través de los buscadores.
3. Desarrollo de una landing page: La única forma de implementar con éxito su estrategia y acciones para la industria energética es con las páginas de destino correctas, es decir, estructurar bien, optimizarlo para la publicidad anterior y utilizar herramientas de CRO (Conversion Rate Optimization). Esta es la única manera de tener éxito en el negocio de la energía.
4. Email-marketing: A través del email-marketing, es posible aumentar el tráfico del sitio web y fidelizar a los clientes. De esta manera la empresa puede dirigirse tanto a una sola persona como a cualquier persona que esté interesada en conocer más sobre lo que les estás ofreciendo a nivel energético.
5. Campañas de miembro a miembro: En esta industria, este tipo de campaña funciona particularmente bien, en la que tus propios clientes ganan nuevos clientes a cambio de un incentivo. En este caso, estás jugando con el factor “receta”, donde tu cliente demuestra su interés en instalar módulos fotovoltaicos de panel con su propio caso.
6. Social Media Marketing: Las redes sociales en la industria energética son algo especial. Todo lo publicado allí será analizado. Se recomienda, por tanto,  no saturar a la  audiencia con el contenido y la publicidad innecesaria.