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Marketing en Internet

23/08/2018
marketing en internet
Marketing en Internet
No hay rese√Īas

La comercializaci√≥n de Internet es la manera m√°s barata de llegar a su mercado objetivo, independientemente del tama√Īo de su negocio. Definici√≥n de la comercializaci√≥n de Internet, tambi√©n llamado marketing en l√≠nea, el marketing en Internet es el proceso de promoci√≥n de un negocio o marca y sus productos o servicios a trav√©s de Internet mediante el uso de herramientas que ayudan a impulsar el tr√°fico, los clientes potenciales y las ventas.

Marketing en internet, todo lo que necesitas saber

marketing digitalLa comercializaci√≥n del Internet un t√©rmino bastante amplio que abarca una gama de t√°cticas y estrategias de comercializaci√≥n – incluyendo contenido, correo electr√≥nico, b√ļsqueda, medios de comunicaci√≥n de pago, y mucho m√°s. Hoy en d√≠a, sin embargo, la comercializaci√≥n del Internet se utiliza a menudo indistintamente con la “comercializaci√≥n de contenido”. Porque el marketing de contenidos es el marketing en Internet del presente y del futuro. El Instituto de Marketing de Contenidos define el marketing de contenidos como: “Un enfoque de marketing estrat√©gico centrado en la creaci√≥n y distribuci√≥n de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en √ļltima instancia, impulsar la acci√≥n rentable de los clientes”. Pi√©nsalo as√≠: el marketing de contenidos (o inbound marketing) se opone directamente a la publicidad tradicional, y se integra directamente con los patrones y h√°bitos de la generaci√≥n actual. No nos gusta que nos vendan, tenemos nuestros bloqueadores de anuncios encendidos y apenas vemos la televisi√≥n por cable. El marketing de contenidos ofrece contenidos que abordan nuestros puntos d√©biles, y est√° ah√≠ cuando lo queremos.

Aqu√≠ est√° el camino evolutivo detr√°s de la forma modernizada de comercializaci√≥n que es m√°s exitosa hoy en d√≠a. La venta ya no funciona (tambi√©n conocida como publicidad tradicional). La publicidad tradicional se centra en empujar los mensajes al consumidor para conseguir que compren. Es interrumpido, obstructivo e intrusivo. Grita: “¬°Oye, m√≠rame!” mientras mueve los brazos. Usted puede tratar de evitar el contacto visual, pero los anuncios tradicionales son persistentes. Ya sabes c√≥mo son los anuncios tradicionales porque te bombardean todos los d√≠as. Piense en anuncios de televisi√≥n, vallas publicitarias, anuncios de revistas, anuncios de radio y anuncios de banners web. Los anuncios existen desde hace mucho tiempo, como lo demuestra este tradicional anuncio de caf√© “honesto al bien” de los a√Īos cincuenta. Los anuncios todav√≠a pueden funcionar en algunos lugares estrat√©gicos. Pero los usuarios de Internet pueden simplemente hacer clic lejos de los anuncios si no quieren verlos.

Marketing en internet, que es exactamente lo que pasa

Seg√ļn un informe de PageFair, 615 millones de dispositivos en uso en la actualidad emplean bloqueadores de anuncios. Adem√°s, el uso de bloqueadores de anuncios aument√≥ en 30 por ciento s√≥lo en 2016. T√ļ lo sabes, yo lo s√©, todos lo saben. Los anuncios son molestos. Y ya no son la forma en que los consumidores prefieren aprender sobre los nuevos productos. En lugar de que las empresas se pongan en la cara de los consumidores, tienen que adoptar un enfoque diferente y m√°s suave.

marketing online

El marketing de contenidos es exactamente eso.

Las marcas y los profesionales de marketing que lo utilizan publican contenido que ense√Īa, inspira, gu√≠a o resuelve un problema para su p√ļblico objetivo. Con algunos trucos pr√°cticos, los destinatarios pueden encontrar ese contenido en la web sin que se les empuje. Si los prospectos obtienen algo √ļtil del contenido, seguir√°n regresando por m√°s. Por √ļltimo, los consumidores pueden interactuar con la marca de forma org√°nica y compartir su contenido en las redes sociales.

  • La confianza se forja.
  • Se establece la autoridad.
  • Las conexiones suceden.

Estos seguidores leales pueden entonces convertirse en clientes potenciales y ventas – naturalmente.

  • Todo lo anterior con un enfoque en dar valor al usuario.
  • Ayuda a los usuarios – ofr√©celes valor y ellos te recompensar√°n a cambio.
  • Eso es lo que la comercializaci√≥n del Internet / comercializaci√≥n de contenidos es todo acerca de en su n√ļcleo.
  • ¬ŅPor qu√© la comercializaci√≥n del Internet?
  • Ahora que usted sabe lo que es la comercializaci√≥n del Internet, usted todav√≠a puede estar pregunt√°ndose por qu√© hay tanto bombo alrededor de ella.
  • Bueno, el bombo est√° totalmente fundado.
  • La comercializaci√≥n del Internet ha demostrado un √©xito probado una y otra vez.

Aquí están algunas estadísticas reunidas de alrededor de la web para ayudar a darle una idea de por qué Internet / marketing de contenido se mantiene en pie:

  • Para 2019, el marketing de contenidos ser√° una industria con un valor de 313.000 millones de d√≥lares.
  • El 91 por ciento de las empresas ya est√°n convencidas de su poder y lo han adoptado como una t√°ctica de marketing esencial.
  • El marketing de contenido cuesta un 62 por ciento menos que el marketing saliente tradicional, pero atraen 3 veces m√°s clientes potenciales.
  • Si usted es una peque√Īa empresa con un blog, obtendr√° un 126 por ciento m√°s de crecimiento de prospectos que sus competidores sin un blog.
  • Si tienes un blog y publicas contenido, es probable que obtengas un 434 por ciento m√°s de p√°ginas indexadas en Google, en promedio.

Y hay m√°s.

  • Desde mis propios esfuerzos de marketing de contenido, he visto mi peque√Īa empresa despegar.
  • Con el 99 por ciento de nuestro enfoque en marketing de contenido, logramos aumentar nuestro valor a millones de d√≥lares.
  • En resumen: Esta cosa funciona.

Ejemplos de contenido: Proporcionando Valor para Grandes Retornos

Leer acerca de la gran comercialización de contenido no es suficiente para entender realmente cómo funciona. En cambio, hay que verlo en acción para comprender su valor fundamental. Porque cuando el contenido es realmente bueno, puede hacer cosas increíbles. Aquí hay algunos ejemplos de tipos de contenido de marcas que noquearon la creación de contenido.

Marketing en internet, estrategia a realizar

  1. Posts y Artículos del Blog

Art√≠culo de CMI – C√≥mo tomar una primera aproximaci√≥n a su contenido por parte de la audiencia. Uno de los tipos de contenido m√°s comunes son las entradas de blogs y art√≠culos. Un blog, en particular, es una gran plataforma de contenido, ya que le da una base para un mont√≥n de mensajes, p√°ginas y contenido que todos apuntan a su sitio. Piensa en un blog como el tronco de un √°rbol. Sus entradas de blog individuales son las ramas que llegan a los rincones de Internet y a los motores de b√ļsqueda. Los usuarios pueden encontrar sus sucursales y seguirlas hasta su sitio principal. Eso le da una mayor oportunidad de prospectos y ventas. Para un gran ejemplo de contenido de blogs, mira a Content Marketing Institute. Crean problemas de contenido valioso y √ļtil para los vendedores de contenido con el fin de ense√Īar, instruir, guiar o inspirar. ¬ŅEl resultado?

Aficionados, seguidores y clientes devotos para sus eventos, capacitación y consultoría.

  1. Infografía

La infografía es una manera divertida y visual de presentar información valiosa. Utilizan cuadros, gráficos, imágenes e ilustraciones para explicar los conceptos. Este tipo de contenido es fácilmente digerible y totalmente compartible. He aquí un ejemplo fantástico de una infografía sobre la cocción de pan de RJ Zaworski: Infografía de panes para empezar a hornear Y aquí hay otra infografía muy compartida de Curata sobre la anatomía de un vendedor de contenido: curata Рla anatomía de un comercializador de contenidos

  1. Casos de Estudio

Otra forma popular y efectiva de contenido es un estudio de caso. En general, un estudio de caso es una mirada en profundidad a alguna acci√≥n que su marca o negocio complet√≥ y que tuvo resultados medibles para el √©xito. Por lo general, esto se traduce en algo que usted logr√≥ para un cliente. He aqu√≠ un gran ejemplo de un caso de estudio de Fractl: Estudio de caso de Fractl. En ella, la agencia muestra c√≥mo ejecut√≥ una exitosa campa√Īa de contenido para una marca de bienes ra√≠ces. Hablan de c√≥mo surgi√≥, de los “porqu√©s” del proyecto y de los resultados (presentados en estad√≠sticas mensurables). Este tipo de contenido es un impresionante generador de confianza por razones obvias.

  1. Podcasts

Para aquellos de ustedes que se estremecen ante la idea de escribir una entrada en un blog o un art√≠culo en profundidad o estudio de caso, hay medios de contenido por ah√≠ para usted. Los podcasts son enormes. PPC 101: Una gu√≠a completa de los conceptos b√°sicos de marketing de pago por clic ¬ŅEs nuevo en el marketing de motores de b√ļsqueda? Conozca todos los componentes fundamentales del marketing de pago por clic (PPC) en esta gu√≠a detallada. Son similares a los programas de radio de cuentos y noticias de anta√Īo, excepto que la gente puede descargarlos y escuchar los episodios cuando quiera y como quiera. Si usted es un buen orador o entrevistador, este formato de contenido puede ser excelente para compartir informaci√≥n valiosa con su audiencia. Por ejemplo, echa un vistazo a Search Engine Nerds de Search Engine Journal, sobre SEO, b√ļsqueda pagada, medios sociales, y marketing de contenido.

  1. Videos

Los videos son el tipo de contenido m√°s popular en este momento. Las estad√≠sticas son asombrosas. Seg√ļn Social Media Today:

  • Para 2021, los videos se apoderar√°n del 82 por ciento de todo el tr√°fico de Internet
  • Cada d√≠a, m√°s de 500 millones de horas de v√≠deo se consumen en YouTube

Es f√°cil ver por qu√© dominan los v√≠deos. Los videos son f√°ciles de consumir, son entretenidos y apelan al actual d√©ficit de atenci√≥n que sufrimos cuando navegamos por la web. Para un gran ejemplo de un vendedor que hace la mayor√≠a del contenido video, compruebe hacia fuera el canal de YouTube de Neil Patel: Lo que usted necesita para la comercializaci√≥n del Internet. As√≠ que, est√°s totalmente de acuerdo con esto del marketing en Internet. Te encanta la idea de ser creativo, compartir valor con tus prospectos/p√ļblico, y construir lealtad a la marca y relaciones con los clientes org√°nicamente. Espera un segundo, sin embargo. No puedes meterte en esto a ciegas. Usted necesita entender las piezas claves de la comercializaci√≥n acertada del Internet, primero. Incluyen: Una estrategia de marketing de contenido

  • El marketing de contenido sin una estrategia fracasar√° en √ļltima instancia – es s√≥lo la triste verdad.
  • Usted debe tener una direcci√≥n, un plan, las herramientas correctas y maneras de medir su progreso si espera llegar a alguna parte.

Aquí están los fundamentos clave de la estrategia de marketing de contenido involucrados:

  • ¬†¬†¬† Goles. Esto es vital. Tienes que saber a d√≥nde quieres ir, y c√≥mo ser√° el √©xito para ti (y s√≥lo para ti), antes de que puedas ir por el camino para llegar all√≠.

Su Persona de Marca y P√ļblico Objetivo. Cuando finalmente empiezas a crear contenido, tienes que saber con qui√©n est√°s hablando y adaptar la voz de tu marca para atraerlos de manera √ļnica. Si usted no est√° apuntando a la audiencia correcta (esas personas que se inclinar√°n para escuchar lo que usted est√° diciendo), usted no encontrar√° el √©xito. Y, si no puede encontrar una manera de destacar, se mezclar√° con las hordas de otras marcas que compiten por la atenci√≥n en su industria.

  • ¬†¬†¬† Palabras clave e investigaci√≥n. Una vez que se sabe el por qu√© y el qui√©n, hay que abordar el c√≥mo. ¬ŅC√≥mo llegar√°s a tu p√ļblico? ¬ŅQu√© quieren aprender, qu√© problemas necesitan resolver? Busque palabras clave para encontrarlas en los resultados de los motores de b√ļsqueda y encuentre temas que tengan un inter√©s inherente para su audiencia antes de crear cualquier contenido.
  • ¬†¬†¬† Enfoque y compromisos del contenido. ¬ŅQu√© tipo de contenido crear√°? ¬ŅCon qu√© frecuencia va a publicar? ¬ŅD√≥nde se publicar√°? Usted tiene que clavar estos cimientos para que pueda crear contenido con consistencia y calidad.
  • ¬†¬†¬† Creaci√≥n de contenidos. Una vez que tenga temas, palabras clave, una voz distinta y un p√ļblico objetivo, puede crear contenido. Sin embargo, si su contenido no es realmente bueno, est√° perdiendo el tiempo. Obtenga ayuda si la necesita, dedique tiempo a ajustar y perfeccionar su salida, y siempre publique el mejor contenido que pueda.
  • ¬†¬†¬† Promoci√≥n de contenidos. Su contenido ir√° mucho m√°s lejos si lo promueve de la manera correcta. La promoci√≥n es a√ļn m√°s efectiva si planeas cuando publicas tus art√≠culos, planeas publicar en tu blog y compartir en los medios sociales, y construyes una comunidad de seguidores que puedan ayudar a impulsar tu compromiso.

Optimizaci√≥n para motores de b√ļsqueda (SEO). Cuando usted utiliza SEO con la comercializaci√≥n de contenido, puede tomarle m√°s lejos, m√°s largo. Estas dos piezas juntas ayudan a potenciar tu alcance y visibilidad org√°nica (l√©ase: gratis) en Internet. SEO abarca una variedad de t√©cnicas que le ayudan a llegar a los primeros lugares en las p√°ginas de resultados de los motores de b√ļsqueda (SERPs). Esto significa que la gente puede encontrarte con s√≥lo buscar alg√ļn tema en el que est√©n interesados o necesiten ayuda. El objetivo general de un buen SEO es conseguir que las p√°ginas de su sitio se clasifiquen en la primera p√°gina de Google. (Despu√©s de todo, la mayor√≠a de las personas rara vez, si es que alguna vez, hacen clic en la P√°gina 2 en su b√ļsqueda de informaci√≥n. Aqu√≠ est√°n algunas t√©cnicas b√°sicas de SEO que ayudar√°n a su contenido a ser indexado y clasificado en los resultados de b√ļsqueda:

  • ¬†¬†¬† Palabras clave estrat√©gicamente ubicadas: debe colocar la palabra clave de destino en el titular, en los subt√≠tulos, en el contenido y en la metadescripci√≥n para ayudar a Google a identificar inmediatamente de qu√© se trata.
  • ¬†¬†¬† Un sitio bien dise√Īado y bien organizado: Google analiza la facilidad de uso de tu sitio o lo f√°cil que es para la gente hacer clic en √©l, encontrar lo que busca y leer tu contenido.
  • ¬†¬†¬† Limpiar URLs de p√°gina – La estructura de URLs para sus p√°ginas no deber√≠a ser un galimat√≠as (por ejemplo, http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla). Deben ser simples y f√°ciles de leer (por ejemplo, http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo).
  • Por supuesto, esto es s√≥lo SEO desnudo. Para obtener una mejor, mirada en profundidad, echa un vistazo a la SEJ ebook SEO 101: Aprenda los fundamentos de la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda.

Un impulso a los métodos pagados

B√ļsqueda org√°nica puede darle grandes tasas de click-through. Tambi√©n le ofrece el beneficio de la confianza inherente que la gente tiene en los resultados de Google. Sin embargo, a veces la inversi√≥n en la b√ļsqueda pagada puede darle un impulso. Aqu√≠ hay algunos buenos ejemplos de Search Engine Land:

Utilice la b√ļsqueda pagada para volver a comercializar a los visitantes que encontraron su sitio a trav√©s de la b√ļsqueda org√°nica, y adaptar los anuncios para ellos sobre la base de su experiencia.

  • Pruebe diferentes versiones de texto de anuncios (pruebas A/B) para ver cu√°l funciona mejor – luego utilice lo que aprendi√≥ para sus p√°ginas de destino en su sitio.
  • La b√ļsqueda pagada puede aumentar su visibilidad de maneras que la b√ļsqueda org√°nica no puede, como por ejemplo, d√°ndole tiempo en el aire para palabras clave de alto volumen para las cuales usted tendr√≠a un tiempo dif√≠cil de clasificar org√°nicamente.

La combinaci√≥n de la b√ļsqueda de pago y la comercializaci√≥n de contenido le da un conjunto cohesivo de marketing en Internet. El tr√°fico org√°nico y de pago puede fusionarse para darle mayor visibilidad y mejores resultados para impulsar el tr√°fico, lo que puede aumentar sus prospectos y ventas. Paciencia y fortaleza

  • El marketing de contenido requiere algunas piezas que son mucho menos tangibles que la estrategia o SEO, pero son quiz√°s las m√°s importantes.
  • Cuando es verdaderamente exitoso, el marketing de contenido es una estrategia a largo plazo.
  • Lleva tiempo empezar a ver el ROI de sus esfuerzos de contenido.
  • La entrada de blog que publiques hoy no dar√° sus frutos ma√Īana, la semana que viene o incluso el mes que viene.
  • En cambio, usted debe tener la paciencia y la fortaleza para esperar meses – tal vez hasta un a√Īo o m√°s – para empezar a ver los beneficios.

¬ŅLas buenas noticias?

  • La comercializaci√≥n del contenido es la comercializaci√≥n del Internet que construye el √≠mpetu en un cierto plazo. HubSpot llama a este fen√≥meno “compounding”.
  • El contenido de alta calidad aumenta las visitas con el tiempo. Esto ayuda a construir la autoridad de la p√°gina, y puede aumentar su alcance a trav√©s de las formas en que las personas interact√ļan con el contenido a medida que lo descubren.
  • Piense en vincularse, compartir, involucrarse y mucho m√°s.
  • Definici√≥n de postes compuestos y deca√≠dos
  • Y lo que es m√°s importante, todas estas devoluciones de compuestos pueden ayudar a que tu contenido suba en los rangos de Google, lo que a su vez ayuda a que llegue a m√°s personas de forma org√°nica.
  • Muy pronto, tu duro trabajo en ese puesto empieza a dar sus frutos.
  • No sucede de inmediato, pero suceder√° si usted establece su contenido para el √©xito, con estrategia.
  • S√≥lo hace falta paciencia y fortaleza para llevarlo a cabo, y para seguir contentos con los meses venideros en mente.

¬ŅY ahora qu√©? C√≥mo zambullirse en la comercializaci√≥n del Internet

  • A estas alturas, es posible que est√©s entusiasmado con esta cosa llamada marketing de contenido.
  • Quieres zambullirte, como ahora mismo.

Si está listo y ansioso por comenzar, esto es lo que debe hacer a continuación:

  1. Mantenga el ritmo y establezca metas
  • Recuerda, esto es un marat√≥n, no un sprint.
  • El ritmo es esencial para hacerlo bien; de lo contrario, empezar√°s a girar las ruedas y el agotamiento ser√° inevitable.
  • En su lugar, haga un balance de d√≥nde se encuentra en su negocio.
  • Piense de antemano a d√≥nde quiere ir en el pr√≥ximo a√Īo.

Marketing en internet, preguntas a realizarte

¬ŅYa tiene clientes?

¬ŅTienes una p√°gina web?

¬ŅEmpiezas desde el principio?

Recoja un bolígrafo y un papel, o siéntese frente a su computadora y empiece a formular algunas metas para el mercadeo de contenido. Haga que sus metas sean alcanzables (pero no demasiado fáciles), y hágalas mensurables.

¬ŅNecesita orientaci√≥n sobre las metas?

Aqu√≠ hay algunos consejos de CMI sobre c√≥mo establecer metas, incluyendo c√≥mo vincularlas a indicadores clave de desempe√Īo (KPIs). Para ideas sobre objetivos a alcanzar, lea este art√≠culo de Copyblogger sobre 10 objetivos de marketing de contenido que vale la pena perseguir.

  1. Proteja su contenido ‘Home Base

Para la creación de contenido, la recopilación de clientes potenciales y mucho más, necesita una base en la Web.

Esto es:

  • D√≥nde vivir√° su contenido.
  • Con qu√© enlazar√°s cuando compartas tu contenido en social.
  • Donde recoger√°s pistas del tr√°fico que encuentres.
  • Si no tiene un sitio web, comience a buscar opciones.
  • Si tiene un sitio web, aseg√ļrese de que est√© optimizado, sea f√°cil de usar y est√© organizado siguiendo las mejores pr√°cticas de SEO y usabilidad.
  1. Comience a trazar estrategias

Ahora que tiene metas, un hogar para su contenido y entusiasmo, es hora de seguir adelante con el resto de su estrategia de marketing de contenido. Ya hemos discutido la estrategia, pero aquí están los pasos procesables que la hacen funcionar:

6 Pasos Clave y Prácticos para la Elaboración de Estrategias de Contenido

  • ¬†¬†¬† Investigaci√≥n del p√ļblico objetivo y desarrollo de la personalidad de la marca
  • ¬†¬†¬† Investigaci√≥n de palabras clave e investigaci√≥n de oportunidades SEO
  • ¬†¬†¬† Ideaci√≥n de temas y planificaci√≥n de contenidos
  • ¬†¬†¬† Creaci√≥n/escritura/producci√≥n de contenido
  • ¬†¬†¬† Desarrollo y cuidado de la comunidad
  • ¬†¬†¬† Compartir y promover contenidos en canales sociales

Esta es una lista amplia. Cada paso tiene su propio conjunto de acciones y planificaci√≥n. Es importante no saltarse ning√ļn paso. Cada uno es vital para ganar en el marketing de contenidos. S√≠, esto requiere tiempo, esfuerzo, planificaci√≥n, paciencia, fortaleza y trabajo en equipo para hacerlo todo. Una vez que usted consiga su comercializaci√≥n del Internet que rueda, aunque, apenas una pieza de contenido en su arsenal puede tener un impacto como esto: Y eso es s√≥lo lo que una pieza de contenido puede hacer. Imag√≠nese si iniciara un programa de publicaci√≥n de contenido consistente y de calidad y construyera su cach√© de activos de contenido. Las posibilidades son irreales….Pero s√≥lo si est√°s listo para arremangarte y ensuciarte las manos. Comience, trace su curso, sea creativo, construya relaciones, y disfrute de la comercializaci√≥n del Internet de hoy. Es diferente a lo que est√°s acostumbrado, tiene un coraz√≥n que late.

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