Marketing en Internet

La comercialización de Internet es la manera más barata de llegar a su mercado objetivo, independientemente del tamaño de su negocio. Definición de la comercialización de Internet, también llamado marketing en línea, el marketing en Internet es el proceso de promoción de un negocio o marca y sus productos o servicios a través de Internet mediante el uso de herramientas que ayudan a impulsar el tráfico, los clientes potenciales y las ventas.

Marketing en internet, todo lo que necesitas saber

La comercialización del Internet un término bastante amplio que abarca una gama de tácticas y estrategias de comercialización - incluyendo contenido, correo electrónico, búsqueda, medios de comunicación de pago, y mucho más. Hoy en día, sin embargo, la comercialización del Internet se utiliza a menudo indistintamente con la "comercialización de contenido". Porque el marketing de contenidos es el marketing en Internet del presente y del futuro. El Instituto de Marketing de Contenidos define el marketing de contenidos como: "Un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, impulsar la acción rentable de los clientes". Piénsalo así: el marketing de contenidos (o inbound marketing) se opone directamente a la publicidad tradicional, y se integra directamente con los patrones y hábitos de la generación actual. No nos gusta que nos vendan, tenemos nuestros bloqueadores de anuncios encendidos y apenas vemos la televisión por cable. El marketing de contenidos ofrece contenidos que abordan nuestros puntos débiles, y está ahí cuando lo queremos.

Aquí está el camino evolutivo detrás de la forma modernizada de comercialización que es más exitosa hoy en día. La venta ya no funciona (también conocida como publicidad tradicional). La publicidad tradicional se centra en empujar los mensajes al consumidor para conseguir que compren. Es interrumpido, obstructivo e intrusivo. Grita: "¡Oye, mírame!" mientras mueve los brazos. Usted puede tratar de evitar el contacto visual, pero los anuncios tradicionales son persistentes. Ya sabes cómo son los anuncios tradicionales porque te bombardean todos los días. Piense en anuncios de televisión, vallas publicitarias, anuncios de revistas, anuncios de radio y anuncios de banners web. Los anuncios existen desde hace mucho tiempo, como lo demuestra este tradicional anuncio de café "honesto al bien" de los años cincuenta. Los anuncios todavía pueden funcionar en algunos lugares estratégicos. Pero los usuarios de Internet pueden simplemente hacer clic lejos de los anuncios si no quieren verlos.

Marketing en internet, que es exactamente lo que pasa

Según un informe de PageFair, 615 millones de dispositivos en uso en la actualidad emplean bloqueadores de anuncios. Además, el uso de bloqueadores de anuncios aumentó en 30 por ciento sólo en 2016. Tú lo sabes, yo lo sé, todos lo saben. Los anuncios son molestos. Y ya no son la forma en que los consumidores prefieren aprender sobre los nuevos productos. En lugar de que las empresas se pongan en la cara de los consumidores, tienen que adoptar un enfoque diferente y más suave.

El marketing de contenidos es exactamente eso.

Las marcas y los profesionales de marketing que lo utilizan publican contenido que enseña, inspira, guía o resuelve un problema para su público objetivo. Con algunos trucos prácticos, los destinatarios pueden encontrar ese contenido en la web sin que se les empuje. Si los prospectos obtienen algo útil del contenido, seguirán regresando por más. Por último, los consumidores pueden interactuar con la marca de forma orgánica y compartir su contenido en las redes sociales.

• La confianza se forja.
• Se establece la autoridad.
• Las conexiones suceden.

Estos seguidores leales pueden entonces convertirse en clientes potenciales y ventas - naturalmente.

• Todo lo anterior con un enfoque en dar valor al usuario.
• Ayuda a los usuarios - ofréceles valor y ellos te recompensarán a cambio.
• Eso es lo que la comercialización del Internet / comercialización de contenidos es todo acerca de en su núcleo.
• ¿Por qué la comercialización del Internet?
• Ahora que usted sabe lo que es la comercialización del Internet, usted todavía puede estar preguntándose por qué hay tanto bombo alrededor de ella.
• Bueno, el bombo está totalmente fundado.
• La comercialización del Internet ha demostrado un éxito probado una y otra vez.

Aquí están algunas estadísticas reunidas de alrededor de la web para ayudar a darle una idea de por qué Internet / marketing de contenido se mantiene en pie:

• Para 2019, el marketing de contenidos será una industria con un valor de 313.000 millones de dólares.
• El 91 por ciento de las empresas ya están convencidas de su poder y lo han adoptado como una táctica de marketing esencial.
• El marketing de contenido cuesta un 62 por ciento menos que el marketing saliente tradicional, pero atraen 3 veces más clientes potenciales.
• Si usted es una pequeña empresa con un blog, obtendrá un 126 por ciento más de crecimiento de prospectos que sus competidores sin un blog.
• Si tienes un blog y publicas contenido, es probable que obtengas un 434 por ciento más de páginas indexadas en Google, en promedio.

Y hay más.

• Desde mis propios esfuerzos de marketing de contenido, he visto mi pequeña empresa despegar.
• Con el 99 por ciento de nuestro enfoque en marketing de contenido, logramos aumentar nuestro valor a millones de dólares.
• En resumen: Esta cosa funciona.

Ejemplos de contenido: Proporcionando Valor para Grandes Retornos

Leer acerca de la gran comercialización de contenido no es suficiente para entender realmente cómo funciona. En cambio, hay que verlo en acción para comprender su valor fundamental. Porque cuando el contenido es realmente bueno, puede hacer cosas increíbles. Aquí hay algunos ejemplos de tipos de contenido de marcas que noquearon la creación de contenido.

Marketing en internet, estrategia a realizar

1. Posts y Artículos del Blog

Artículo de CMI - Cómo tomar una primera aproximación a su contenido por parte de la audiencia. Uno de los tipos de contenido más comunes son las entradas de blogs y artículos. Un blog, en particular, es una gran plataforma de contenido, ya que le da una base para un montón de mensajes, páginas y contenido que todos apuntan a su sitio. Piensa en un blog como el tronco de un árbol. Sus entradas de blog individuales son las ramas que llegan a los rincones de Internet y a los motores de búsqueda. Los usuarios pueden encontrar sus sucursales y seguirlas hasta su sitio principal. Eso le da una mayor oportunidad de prospectos y ventas. Para un gran ejemplo de contenido de blogs, mira a Content Marketing Institute. Crean problemas de contenido valioso y útil para los vendedores de contenido con el fin de enseñar, instruir, guiar o inspirar. ¿El resultado?

Aficionados, seguidores y clientes devotos para sus eventos, capacitación y consultoría.

2. Infografía

La infografía es una manera divertida y visual de presentar información valiosa. Utilizan cuadros, gráficos, imágenes e ilustraciones para explicar los conceptos. Este tipo de contenido es fácilmente digerible y totalmente compartible. He aquí un ejemplo fantástico de una infografía sobre la cocción de pan de RJ Zaworski: Infografía de panes para empezar a hornear Y aquí hay otra infografía muy compartida de Curata sobre la anatomía de un vendedor de contenido: curata - la anatomía de un comercializador de contenidos

3. Casos de Estudio

Otra forma popular y efectiva de contenido es un estudio de caso. En general, un estudio de caso es una mirada en profundidad a alguna acción que su marca o negocio completó y que tuvo resultados medibles para el éxito. Por lo general, esto se traduce en algo que usted logró para un cliente. He aquí un gran ejemplo de un caso de estudio de Fractl: Estudio de caso de Fractl. En ella, la agencia muestra cómo ejecutó una exitosa campaña de contenido para una marca de bienes raíces. Hablan de cómo surgió, de los "porqués" del proyecto y de los resultados (presentados en estadísticas mensurables). Este tipo de contenido es un impresionante generador de confianza por razones obvias.

4. Podcasts

Para aquellos de ustedes que se estremecen ante la idea de escribir una entrada en un blog o un artículo en profundidad o estudio de caso, hay medios de contenido por ahí para usted. Los podcasts son enormes. PPC 101: Una guía completa de los conceptos básicos de marketing de pago por clic ¿Es nuevo en el marketing de motores de búsqueda? Conozca todos los componentes fundamentales del marketing de pago por clic (PPC) en esta guía detallada. Son similares a los programas de radio de cuentos y noticias de antaño, excepto que la gente puede descargarlos y escuchar los episodios cuando quiera y como quiera. Si usted es un buen orador o entrevistador, este formato de contenido puede ser excelente para compartir información valiosa con su audiencia. Por ejemplo, echa un vistazo a Search Engine Nerds de Search Engine Journal, sobre SEO, búsqueda pagada, medios sociales, y marketing de contenido.

5. Videos

Los videos son el tipo de contenido más popular en este momento. Las estadísticas son asombrosas. Según Social Media Today:

• Para 2021, los videos se apoderarán del 82 por ciento de todo el tráfico de Internet
• Cada día, más de 500 millones de horas de vídeo se consumen en YouTube

Es fácil ver por qué dominan los vídeos. Los videos son fáciles de consumir, son entretenidos y apelan al actual déficit de atención que sufrimos cuando navegamos por la web. Para un gran ejemplo de un vendedor que hace la mayoría del contenido video, compruebe hacia fuera el canal de YouTube de Neil Patel: Lo que usted necesita para la comercialización del Internet. Así que, estás totalmente de acuerdo con esto del marketing en Internet. Te encanta la idea de ser creativo, compartir valor con tus prospectos/público, y construir lealtad a la marca y relaciones con los clientes orgánicamente. Espera un segundo, sin embargo. No puedes meterte en esto a ciegas. Usted necesita entender las piezas claves de la comercialización acertada del Internet, primero. Incluyen: Una estrategia de marketing de contenido

• El marketing de contenido sin una estrategia fracasará en última instancia - es sólo la triste verdad.
• Usted debe tener una dirección, un plan, las herramientas correctas y maneras de medir su progreso si espera llegar a alguna parte.

Aquí están los fundamentos clave de la estrategia de marketing de contenido involucrados:

•     Goles. Esto es vital. Tienes que saber a dónde quieres ir, y cómo será el éxito para ti (y sólo para ti), antes de que puedas ir por el camino para llegar allí.

Su Persona de Marca y Público Objetivo. Cuando finalmente empiezas a crear contenido, tienes que saber con quién estás hablando y adaptar la voz de tu marca para atraerlos de manera única. Si usted no está apuntando a la audiencia correcta (esas personas que se inclinarán para escuchar lo que usted está diciendo), usted no encontrará el éxito. Y, si no puede encontrar una manera de destacar, se mezclará con las hordas de otras marcas que compiten por la atención en su industria.

•     Palabras clave e investigación. Una vez que se sabe el por qué y el quién, hay que abordar el cómo. ¿Cómo llegarás a tu público? ¿Qué quieren aprender, qué problemas necesitan resolver? Busque palabras clave para encontrarlas en los resultados de los motores de búsqueda y encuentre temas que tengan un interés inherente para su audiencia antes de crear cualquier contenido.
•     Enfoque y compromisos del contenido. ¿Qué tipo de contenido creará? ¿Con qué frecuencia va a publicar? ¿Dónde se publicará? Usted tiene que clavar estos cimientos para que pueda crear contenido con consistencia y calidad.
•     Creación de contenidos. Una vez que tenga temas, palabras clave, una voz distinta y un público objetivo, puede crear contenido. Sin embargo, si su contenido no es realmente bueno, está perdiendo el tiempo. Obtenga ayuda si la necesita, dedique tiempo a ajustar y perfeccionar su salida, y siempre publique el mejor contenido que pueda.
•     Promoción de contenidos. Su contenido irá mucho más lejos si lo promueve de la manera correcta. La promoción es aún más efectiva si planeas cuando publicas tus artículos, planeas publicar en tu blog y compartir en los medios sociales, y construyes una comunidad de seguidores que puedan ayudar a impulsar tu compromiso.

Optimización para motores de búsqueda (SEO). Cuando usted utiliza SEO con la comercialización de contenido, puede tomarle más lejos, más largo. Estas dos piezas juntas ayudan a potenciar tu alcance y visibilidad orgánica (léase: gratis) en Internet. SEO abarca una variedad de técnicas que le ayudan a llegar a los primeros lugares en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). Esto significa que la gente puede encontrarte con sólo buscar algún tema en el que estén interesados o necesiten ayuda. El objetivo general de un buen SEO es conseguir que las páginas de su sitio se clasifiquen en la primera página de Google. (Después de todo, la mayoría de las personas rara vez, si es que alguna vez, hacen clic en la Página 2 en su búsqueda de información. Aquí están algunas técnicas básicas de SEO que ayudarán a su contenido a ser indexado y clasificado en los resultados de búsqueda:

•     Palabras clave estratégicamente ubicadas: debe colocar la palabra clave de destino en el titular, en los subtítulos, en el contenido y en la metadescripción para ayudar a Google a identificar inmediatamente de qué se trata.
•     Un sitio bien diseñado y bien organizado: Google analiza la facilidad de uso de tu sitio o lo fácil que es para la gente hacer clic en él, encontrar lo que busca y leer tu contenido.
•     Limpiar URLs de página - La estructura de URLs para sus páginas no debería ser un galimatías (por ejemplo, http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla). Deben ser simples y fáciles de leer (por ejemplo, http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo).
• Por supuesto, esto es sólo SEO desnudo. Para obtener una mejor, mirada en profundidad, echa un vistazo a la SEJ ebook SEO 101: Aprenda los fundamentos de la optimización de motores de búsqueda.

Un impulso a los métodos pagados

Búsqueda orgánica puede darle grandes tasas de click-through. También le ofrece el beneficio de la confianza inherente que la gente tiene en los resultados de Google. Sin embargo, a veces la inversión en la búsqueda pagada puede darle un impulso. Aquí hay algunos buenos ejemplos de Search Engine Land:

Utilice la búsqueda pagada para volver a comercializar a los visitantes que encontraron su sitio a través de la búsqueda orgánica, y adaptar los anuncios para ellos sobre la base de su experiencia.

• Pruebe diferentes versiones de texto de anuncios (pruebas A/B) para ver cuál funciona mejor - luego utilice lo que aprendió para sus páginas de destino en su sitio.
• La búsqueda pagada puede aumentar su visibilidad de maneras que la búsqueda orgánica no puede, como por ejemplo, dándole tiempo en el aire para palabras clave de alto volumen para las cuales usted tendría un tiempo difícil de clasificar orgánicamente.

La combinación de la búsqueda de pago y la comercialización de contenido le da un conjunto cohesivo de marketing en Internet. El tráfico orgánico y de pago puede fusionarse para darle mayor visibilidad y mejores resultados para impulsar el tráfico, lo que puede aumentar sus prospectos y ventas. Paciencia y fortaleza

• El marketing de contenido requiere algunas piezas que son mucho menos tangibles que la estrategia o SEO, pero son quizás las más importantes.
• Cuando es verdaderamente exitoso, el marketing de contenido es una estrategia a largo plazo.
• Lleva tiempo empezar a ver el ROI de sus esfuerzos de contenido.
• La entrada de blog que publiques hoy no dará sus frutos mañana, la semana que viene o incluso el mes que viene.
• En cambio, usted debe tener la paciencia y la fortaleza para esperar meses - tal vez hasta un año o más - para empezar a ver los beneficios.

¿Las buenas noticias?

• La comercialización del contenido es la comercialización del Internet que construye el ímpetu en un cierto plazo. HubSpot llama a este fenómeno "compounding".
• El contenido de alta calidad aumenta las visitas con el tiempo. Esto ayuda a construir la autoridad de la página, y puede aumentar su alcance a través de las formas en que las personas interactúan con el contenido a medida que lo descubren.
• Piense en vincularse, compartir, involucrarse y mucho más.
• Definición de postes compuestos y decaídos
• Y lo que es más importante, todas estas devoluciones de compuestos pueden ayudar a que tu contenido suba en los rangos de Google, lo que a su vez ayuda a que llegue a más personas de forma orgánica.
• Muy pronto, tu duro trabajo en ese puesto empieza a dar sus frutos.
• No sucede de inmediato, pero sucederá si usted establece su contenido para el éxito, con estrategia.
• Sólo hace falta paciencia y fortaleza para llevarlo a cabo, y para seguir contentos con los meses venideros en mente.

¿Y ahora qué? Cómo zambullirse en la comercialización del Internet

• A estas alturas, es posible que estés entusiasmado con esta cosa llamada marketing de contenido.
• Quieres zambullirte, como ahora mismo.

Si está listo y ansioso por comenzar, esto es lo que debe hacer a continuación:

1. Mantenga el ritmo y establezca metas

• Recuerda, esto es un maratón, no un sprint.
• El ritmo es esencial para hacerlo bien; de lo contrario, empezarás a girar las ruedas y el agotamiento será inevitable.
• En su lugar, haga un balance de dónde se encuentra en su negocio.
• Piense de antemano a dónde quiere ir en el próximo año.

Marketing en internet, preguntas a realizarte

¿Ya tiene clientes?

¿Tienes una página web?

¿Empiezas desde el principio?

Recoja un bolígrafo y un papel, o siéntese frente a su computadora y empiece a formular algunas metas para el mercadeo de contenido. Haga que sus metas sean alcanzables (pero no demasiado fáciles), y hágalas mensurables.

¿Necesita orientación sobre las metas?

Aquí hay algunos consejos de CMI sobre cómo establecer metas, incluyendo cómo vincularlas a indicadores clave de desempeño (KPIs). Para ideas sobre objetivos a alcanzar, lea este artículo de Copyblogger sobre 10 objetivos de marketing de contenido que vale la pena perseguir.

2. Proteja su contenido 'Home Base

Para la creación de contenido, la recopilación de clientes potenciales y mucho más, necesita una base en la Web.

Esto es:

• Dónde vivirá su contenido.
• Con qué enlazarás cuando compartas tu contenido en social.
• Donde recogerás pistas del tráfico que encuentres.
• Si no tiene un sitio web, comience a buscar opciones.
• Si tiene un sitio web, asegúrese de que esté optimizado, sea fácil de usar y esté organizado siguiendo las mejores prácticas de SEO y usabilidad.

3. Comience a trazar estrategias

Ahora que tiene metas, un hogar para su contenido y entusiasmo, es hora de seguir adelante con el resto de su estrategia de marketing de contenido. Ya hemos discutido la estrategia, pero aquí están los pasos procesables que la hacen funcionar:

6 Pasos Clave y Prácticos para la Elaboración de Estrategias de Contenido

•     Investigación del público objetivo y desarrollo de la personalidad de la marca
•     Investigación de palabras clave e investigación de oportunidades SEO
•     Ideación de temas y planificación de contenidos
•     Creación/escritura/producción de contenido
•     Desarrollo y cuidado de la comunidad
•     Compartir y promover contenidos en canales sociales

Esta es una lista amplia. Cada paso tiene su propio conjunto de acciones y planificación. Es importante no saltarse ningún paso. Cada uno es vital para ganar en el marketing de contenidos. Sí, esto requiere tiempo, esfuerzo, planificación, paciencia, fortaleza y trabajo en equipo para hacerlo todo. Una vez que usted consiga su comercialización del Internet que rueda, aunque, apenas una pieza de contenido en su arsenal puede tener un impacto como esto: Y eso es sólo lo que una pieza de contenido puede hacer. Imagínese si iniciara un programa de publicación de contenido consistente y de calidad y construyera su caché de activos de contenido. Las posibilidades son irreales....Pero sólo si estás listo para arremangarte y ensuciarte las manos. Comience, trace su curso, sea creativo, construya relaciones, y disfrute de la comercialización del Internet de hoy. Es diferente a lo que estás acostumbrado, tiene un corazón que late.